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2023年廣州國際車展再次成為新能源汽車的主場，在新能源氛圍出色的廣州，你可以在路上見到各種品牌的新能源汽車。而在廣州國際車展現場，我們同樣能感受到新能源汽車強大的視覺沖擊力。
11月17日，期待已久的雙顏值實力暴擊，今天在廣州車展智己展臺，釋放想象。智己汽車旗下三款高端智能純電車型同時亮相廣州國際車展17.2號館智己展臺。“超級爆品”智己LS6人氣爆棚；青年實力演員、智己汽車品牌代言人金晨親臨展臺，點贊LS6“未來智艙”，將用戶熱情帶至高潮。

下午，金晨又現身“智己LS6交付儀式”，為用戶親手遞上親筆簽名的鑰匙卡，并分享用車體驗，與百名用戶共慶提車大喜，開“駛”快樂滿滿的“最6時刻”。在銷量狂飆突進的同時，LS6交付節奏拉向新高；“超級品牌”驅動“超級爆品”夯實品質體驗。

顏值在線、智力超群、性能給力，“超級爆品”用戶傾心
智己LS6上市以來迅速成為都市新銳力量的心動座駕。上市一個月，智己LS6鎖單突破28,000臺；多家權威垂類媒體公布的“周銷量榜”顯示，上周，智己LS6問鼎“中大型純電SUV”排行榜冠軍，成為最熱銷車型之一。在銷量不斷沖高的同時，智己LS6也迎來交付季的高峰，預計本月底交付量將達到8,000臺以上。

作為首批車主，金晨在車展現場分享了她的用車體驗，盛贊LS6“高顏值、高智商、高性能，是最好的出行搭子”。短短一個多月的時間，智己LS6憑借出色的產品體驗，已經贏得許多提車用戶的喜愛和贊美，將LS6的口碑直接拉爆，主要集中在：

顏值在線。有用戶喜悅分享，“LS6的設計不僅非常有科技感，同時也兼顧了運動性，流線型車身非常動感，直接長在了我的審美點上。”
智力超群。有用戶驚喜表示，“''一鍵三連''真的太實用了，對在擁擠狹小區域停車困難的我來說，簡直就是福音！”
性能給力。有用戶對“準900V超強性能平臺”連連點贊，“3.48秒的百公里加速，一腳電門就能踩出快樂荷爾蒙，真的爽！”

All in 資源、All in 技術、All in 服務，“超級品牌”夯實底氣
“超級爆品”智己LS6持續火爆市場的核心驅動力，來自于“大廠國家隊”上汽集團資源、技術和服務全投入所打造的“超級品牌”，用獨有的實力背書，夯實“超級爆品”底氣。 在技術方面，上汽集團的一系列尖端技術成果，如準900V超強性能平臺、IM AD高階智能駕駛、未來智艙等獨創領先技術都已在智己車型上首用，在市場上率先為用戶創造更為出色的產品體驗。

在資源方面，上汽集團充足的資金儲備、豐富的合作資源、完善的供應鏈體系，都將為智己汽車深度賦能。例如，生產上，智己LS6產自“中國標桿智能工廠”——上汽集團臨港智慧工廠，在20萬級新能源賽道中，擁有最頂級的生產資源和最領先的智造能力；在供應鏈方面，智己擁有搭載來自全球頂級供應商的豪華配置的能力。

在渠道服務方面，憑借上汽集團強大的網絡資源，智己汽車快馬加鞭拓展渠道，至2024年中，智己汽車體驗及交付服務中心將達到350家，覆蓋全國120城，讓用戶就近就能享受到高品質的服務體驗，再無后顧之憂。

車展發布會上，智己汽車還透露了第四款車型L6的最新消息。作為智己“6系雙子星”的第二款車型，智己L6零百加速躋身2秒俱樂部，成為完美復刻F1駕控體感的首款量產車；CLTC最高續航里程突破1,000km，將于明年第二季度正式亮相。

即日起至11月26日，歡迎前往廣州琶州·廣交會展館17.2號館智己汽車展臺打卡，深度體驗令金晨一“鍵”傾心座駕！登錄“IM 智己”APP或小程序下定智己LS6，立享價值37,600元的豐厚“暖冬限時權益”，包括12,000元現金權益（即享受21.79萬-27.99萬的限時權益價）；以及價值25,600元的豪華配置升級特惠。此外，還有IM AD智能駕駛全功能包終身免費使用權等重磅福利！欲購從速，金晨同款座駕帶回家！
智己LS6的推出，讓中大型新能源SUV市場有了更多購車選擇，也是一款攪局新能源市場的重磅產品。它以出色的駕控和硬核的智能座艙等產品實力，以及更居質價比的售價和購車權益，讓豪華智駕觸手可得。
【本文來自易車號作者車市特評，版權歸作者所有,任何形式轉載請聯系作者。內容僅代表作者觀點，與易車無關】

　　而很多做二類電商的商家不知道怎么去選品，反而會盲目的跟風，別人賣什么他就賣什么，這樣的話可能會物極則反。而想要打造出爆款商品，給大家列舉一個公式：爆款商品=50%選品+10%渠道+30%運營+10%運氣。可以看出選擇產品是很重要的一步，產品選不好，一切推廣都是白費。
　　要加大對流量價值的挖掘，就要更多向流量漏斗的底部下沉，不斷接近交易環節，相對于給電商平臺導流的傳統電商廣告而言，直營電商距離交易更近，是不二之選。
　　另外，我們在選擇產品的時候，一定要記住這句話“不要盲目跟風選品，而要學會預測爆品”。那么我們如何提前預知爆款產品呢?
　　1、爆款產品屬性：
　　1)當季產品，如：夏天滅蚊燈
　　2)生活必需品99-300元，如T恤、鞋子等
　　3)新奇爆款產品，如：超聲波除螨器等
　　4)能夠體現身份：扮酷、好面子，如：手表
　　5)有特殊功能的產品，如：生發液等
　　2、爆款產品一般有以下的特點：
　　1) 服飾鞋帽
　　功能性、好看漂亮、舒適面料、性價比高、年齡性別針對
　　2) 生活用品
　　使用頻次高、家庭生活需求品、黑科技產品、操作簡易、省時省力、功能特點、性價比高
　　3) 個護健康
　　使用頻次高、生活日化用品、黑科技產品、操作簡易、省時省力、性價比高
　　4)休閑食品
　　賣相好、保質期長、價格便宜、老少皆宜、食用方便
　　5)閱讀書籍
　　特定人群、價格便宜、包裝精美、免費包郵
　　3、爆品參考渠道：
　　1)優惠小商品：拼多多、折800
　　2)服飾配件：1688網站、淘寶、亞馬遜
　　3)分享數量多：網易嚴選、小紅書
　　4)大V推薦：朋友圈、公眾號、微博
　　4、案例說明
　　下面我們以“日用百貨”為例，了解一下它的爆品選擇條件。
　　01. 選品特點
　　產品種類多樣，使用頻率較高，大多數商品無明顯季節性，且普遍具有“接地氣”特點，能夠幫助人們解決日常生活中的實際問題。新奇兼具實用性的商品,更容易成爆品。
　　02. 消費人群
　　男女老少通用，適用人群廣泛。
　　03. 產品價格
　　性價比是消費者考慮購買的重要因素。
　　1) 中低價小商品：客單價在99~ 199元，以清潔用品、家居日用品、個人護理用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。
　　2)中高價品質商品：客單價在200元以上商品，以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款，可提高生活品質商品，如掃地一體機，多以家庭為單位購買。
　　04. 生命周期
　　1)季節性商品：生命周期1~4個月，僅在特定季節有集中需求，如電熱水龍頭等商品。
　　2) 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期為1~8個月。
　　05. 選品策略
　　可重點關注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創意生活用品以及具有日常功能的商品。
　　總的來說，二類電商的選品是最重要的一步，很多時候是可以起到決定因素，所選品的時候一定要非常的慎重結合實際因素

二類先開戶，其他的就是你自己預存的廣告費，找一下維心，前面894中間984后面622

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“要是早幾年認識中天華夏咨詢就好了！
——來自近期咨詢輔導的一家企業領導評價
背景
前面分享過我們在為一家年營收數億元，在行業內小有名氣，也有一定研發實力，但多年來苦于沒有爆品的智能家居企業做產品規劃的咨詢輔導。
詳情可點擊回顧前文：
在我們多位顧問的全程輔導下，該企業歷經產品戰略、需求管理、路標規劃、Charter開發等IPD流程建設。其新品開發已接近尾聲，賣點也已提煉出來了，目前正緊鑼密鼓地籌劃上市。
近日應客戶之邀，我們最近又去了這家企業做咨詢輔導。
一見面，該公司產品總監很興奮地拿出新的樣品，說：“這款新品的樣品第一次拿給老板看的時候，還沒來得及貼LOGO。
老板左看右看，一邊體驗，一邊詢問這是誰家的產品，還問我們能不能做出來？”
當告知老板這就是遵照IPD體系做出的第一款新品時，老板非常驚訝，也非常感慨地表示：“要是早幾年認識中天華夏咨詢就好了！”
當這位產品總監還在表達企業上下對這款新品的滿意和期待以及對中天華夏咨詢的認可時，
我們卻表示接下來該抓緊時間做下一步的規劃，也是本文重點介紹的內容：為打造好的產品，寫出一篇上好的推廣文案！
因為這家客戶的產品主要通過電商渠道銷售，所以，在賣點提煉出來后，撰寫一篇能激發消費者購買欲望的推廣文案就顯得特別重要了。
因此當天，筆者受客戶之邀，和該企業相關員工重點研討了這方面內容。僅以此文記錄下來我們對這方面的思考，希望對廣大朋友有所幫助。
做產品運營的人常說：爆品=流量*轉化率*復購率。
好的推廣文案是產品上市階段助推爆品的重要一步。推廣文案的撰寫，方法很多，因人而異，因產品而異，因銷售渠道而異，但只要遵循以下四步，基本可以抓住要點和核心，就可以寫出一篇上好的推廣文案。
第一步給文章起一個吸引眼球的標題（流量）。好的標題是閱讀量和流量的關鍵，要在兩秒內讓讀者驚訝，好奇地點進來。
常言說，看報先看題，讀書先讀皮。這不僅反映了讀者的心理需求，也道出了標題在文章中的主體地位。標題好比文章的眼睛，這雙眼睛要在生活快節奏的人群中迅速找到自己的目標客戶；標題也好比文章的臉龐，要讓讀者在海量的信息中迅速識別出他要找的那張面孔。
這種雙向尋找的過程，就是發現潛在客戶的過程，時間越短越好，客戶越多越好，流量越大越好。文章標題撰寫一定要主題鮮明、簡明扼要、個性獨特、吸引眼球，但也要遠離標題黨。
我們不妨試試這樣寫標題：
“驚喜式”標題：如《30天讓你的孩子長高1厘米，別不信哦！》
“懸念式”標題：如《打造爆款產品，你抓住重點了嗎？》
“反問式”標題：如《為什么你的產品無人問津，別人的產品卻賣成了爆品？》
“對話式”標題：如《恭喜你！在大學入學前看到了這款閉眼也不會買錯的筆記本電腦的評測》
“獻計式”標題：如《買車不知怎么選？10年老司機給你6點建議》等等。
早年被禁的某蒙雖然是個標題黨，但還是可從其起標題方法中學習一二第二步文章開頭部分一定要勾起客戶的購買欲望（轉化率）。在客戶點進來以后，就要設法讓客戶繼續往下看，勾起購買欲望，讓其情不自禁地想購買我們的產品。
這時候，不但要有理性的說服，還要有感性的誘惑，要一步步讓消費者接受品牌觀點，認知產品賣點，改變其態度，影響其行為；同時必須以消費者為導向，站在消費者的立場，從其利益、感受、需求出發，說明產品能給消費者帶來什么，這樣才能激發其購買欲望。
寫推廣文案時，除了多數人采用$APPEALS法做競品對比說明自己產品是如何如何好之外；
可以從客戶的角度采用“感官沖擊法”寫出客戶體驗產品的整個過程，讓客戶產生憧憬，如眼睛看到了什么？耳朵聽到了什么？鼻子聞到了什么？舌頭嘗到了什么？身體觸碰到了什么？心里感受到了什么？
也可以采用“恐懼訴求法”結合產品的應用場景和客戶感受，描繪出擁有這個產品后生活會多么美好，而缺少這個產品時生活會多么糟糕；
也可以采用“顧客證言法”，精選幾條能滿足客戶核心需求或能解決客戶關鍵痛點的客戶留言，用購買過的客戶的真實感受來證明產品確實好；
還可以利用人們的從眾心理，明示或暗示產品“暢銷”來激發客戶的購買欲望，大品牌可以列出銷量、好評量數據，體現自己的行業領導地位；
中小品牌可以換個視角從局部去描寫產品的熱銷場面，如賣得快，回頭客多，被同行競相模仿，50%銷量是客戶推薦，等等。
第三步文章中間部分一定要獲取客戶的信任（復購率）。客戶不信任通常就不會購買，而客戶信任了才可能多次購買，所以這一步一定要用一個個無可辯駁的事實，證明產品品質好，才能贏得客戶信任。
我們需要讓客戶產生這樣的想法：這個產品在廣告里說的，我相信他們都做到了；我已經看了足夠多的資料和數據，也做了周全的考慮，我相信我的選擇是正確的；他們的質量看起來沒問題，即使出了問題，我相信他們能幫我很好的解決，我很放心。
要贏得客戶信任，通常需要通過一些實驗結果做證明，權威的認證做背書，名人代言做例證，甚至專家外援來撐腰。試想，一個如果拿到了“德國iF工業設計大獎”、擁有5項專利、經過100道工序工藝、200項檢測，連奧運冠軍谷愛凌都在用的小小電動牙刷，信任的客戶還會少嗎？
不過近年來明星“翻車”事件多，選擇明星代言有風險當然，也可以通過一些事實來證明產品的質量，如電動剃須刀通常會用泡水實驗的視頻來證明其達到的防水等級，采用跌落、踩踏、劃痕等破壞性試驗的視頻來證明產品的結實耐用性等。
除此之外，還必須打消客戶購買產品后對售后服務方面的顧慮，如是否送貨上門？收到貨不滿意怎么辦？用一段時間壞了怎么辦？沒有廣告上說的那么好怎么辦？運費、安裝費誰承擔？等等。總之，要主動把客戶可能擔心的產品問題、服務問題甚至隱私問題都給出解決方案，切切實實讓客戶心里踏實，感覺沒有風險。
第四步文章末尾一定要引導客戶立即下單（爆品）。如果前三步說的都做到了，但沒有引導客戶下單，那一切都歸零，所以這時候需要臨門一腳，一定要讓客戶立即下決定，讓客戶減少再想想、再看看、再找找、再等等的想法。這個時候，要讓客戶感覺到這個機會很難得，得趕緊下手，別錯過了；要讓客戶感覺到這個產品對他很重要，會增加其幸福感，雖然花錢但很值。
最常見的方法是“四限法”，即限時、限量、限價、限身份。告訴客戶現在的優惠是限時限量的，甚至只有某種身份的人才有資格購買（如60歲以上、教師、醫護人員），并且讓其感覺到數量和名額持續在減少，機會難得，錯過了就會漲價甚至買不到，激發其購買的緊迫感。
永遠都在“最后1天”的街頭商超促銷文案我們也可以采用“價格錨點法”，告訴客戶同類產品中一個很高的價格，然后展示我們的“低價”（在合理的邏輯下，價格自然是要越高越好），讓客戶感覺我們的產品真的很便宜。
我們也可以采用“算賬法”，讓客戶感覺產品的價值大于價格，比如把價格平攤到產品的使用年限，這樣算下來每天的價格可能只需要幾毛甚至幾分錢。比如把使用產品過程中每天節約的電費、水費等與價格相抵消。
當然，我們還可以采用“正當消費法”，告訴客戶購買產品不是為了個人享受，而是為了其它正當的理由（如追求上進、健康幸福、感恩送禮、孩子家人等），消除客戶花錢時內心的負罪感，引導客戶盡快下單。
“要給孩子最好的”讓年輕寶媽成為各平臺消費主力以上四步，就是撰寫一篇上好推廣文案正確且快捷的方法。其中第一步和第四步是固定的，一頭一尾，順序不可顛倒，而且只出現一次；而第二步和第三步一般會出現多次，甚至交替出現多次，每次會用不同的方法。
看到這里，你是不是覺得，打造爆品不僅要有爆品思維，還要掌握爆品方法，這是一個端到端的系統過程，涉及市場洞察、產品規劃、產品開發、產品上市等環節，只有這樣，才能將偶然爆品變為必然爆品。
相似的，如果你的產品主要在線下渠道銷售，則需要結合產品賣點，為銷售人員撰寫一篇產品銷售的基礎話術。而這篇基礎話術，也是產品賣爆的關鍵一環。
中天華夏咨詢
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重點關注季節性產品、智能產品、日常功能性產品，可多年重復投放，產品質量合格，同時賣點和對應資源位的貨到付款人群需求匹配，有一定的利潤空間。
投放建議
1、素材：視頻優先，可以更好展現商品的使用場景和功能。
2、人群：季節性、日常功能性產品建議以2-3線城市人群為主（1線城市生活相對便利，需求不是特別強烈）；智能產品建議以1線城市為前期首選，接受程度更高。
3、售賣方式：建議2-3個單品組合售賣，給用戶制造占便宜的感覺&節省廣告成本。
4、投放提示：季節性產品建議提前1-2個月開始進行測試投放。

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