【聚焦“618”】狂歡盛典背后的出海戰略，一起來get
今年的618已成為全零售行業促銷的年中盛宴,包括京東、天貓、蘇寧易購、網易考拉、唯品會、亞馬遜中國等在內的綜合電商平臺,以及洋碼頭、寺庫、走秀網、優錸優購等在內的跨境進口電商,還有拼多多、云集為代表的社交電商,紛紛開展年中大促,引發一場比肩俄羅斯世界杯的全民狂歡。
在今年的618中,除了消費者已經熟悉的網購形式外,線上線下聯動的融合模式、社交電商的新玩法、無人零售等被技術創新推動的新業態和新模式形成大量新的消費熱點。
眾商參戰刺激消費
截至18日,京東共計賣出超過1億個粽子,阿里平臺則賣出1億只小龍蝦今年的“618”,因為遇上世界杯、端午節,帶動小龍蝦等商品熱銷。最新數據顯示,截至6月18日24時,京東全球年中購物節累計下單金額突破1592億元。阿里提供的數據顯示,截至6月13日,天貓線上成交額就已超過去年“618”整體18天的業績。
時下,品質生活成為消費者的不懈追求。消費升級也成為經濟增長的強大引擎。今年的618,漢連跨境坎哥認為,有以下幾大亮點:
亮點一
線上線下融合助力平臺高增速
與往年不同,今年“618”不只是線上狂歡,而是從線上蔓延到線下,線上線下形成聯動。而這也被各大電商稱為今年“618”最大亮點。據京東發布的信息,今年“618”期間,京東“攜手聯歡”的線下門店總量將超過50萬家。阿里數據則顯示,截至18日下午3時,預計當天約有7000萬人在線下參加天貓“618”。還有超過70個新零售商圈、10萬家智慧門店同步參與天貓“618”。蘇寧則充分利用蘇寧易購廣場等多業態模式,打破線上線下界限。隨著電商與線下無界融合成常態化,線上線下不再相互爭奪對方份額,而是更加融合,共同擁抱未來。
亮點二新零售基礎——物流成為“鏈接器”
今年4月,阿里正式收購餓了么,我們判定這是阿里在本地物流配送中的重大舉措。就在今年618,我們看到門店發貨幾乎成為常態。在菜鳥網絡公布的數據中,包括屈臣氏、361度在內的知名品牌的數千家門店接入門店配送系統,3公里2小時候送達,下單后平均配送時長僅為40分鐘。在今年618大促中,物流的全線提升幾乎是最大亮點,這也將電商物流由原有的中心倉配模式的按天計算升級為小時級別。
目前,京東物流在部分城市開通了24小時“閃電送”,借助前置倉模式和消費預測等措施提供快至分鐘級的送貨體驗。618期間,京東不同層級無人倉項目已達到27個,日訂單處理能力同比增幅達1415%,90%以上自營訂單實現當日達或次日達。
電子商務研究中心主任曹磊表示:物流是電商業務戰爭的延續戰場,也是零售業升級的基礎設施競爭;未來電商的競爭,已不只是平臺的競爭,也不是單一的供應鏈之爭,是在新技術、物流模式的驅動下,供應鏈生態的競爭。
亮點三“黑科技”得到廣泛應用
參與“618”活動的,還有各家用于“最后一公里”配送的“黑科技”。18日上午,京東配送機器人在北京市海淀區開啟全球首次全場景常態化配送運營。在送貨過程中,京東配送機器人能夠自主停靠配送點,自動規避道路障礙與往來車輛行人等。用戶可選擇人臉識別、輸入取貨碼、點擊手機App鏈接等3種方式取貨。
“黑科技”在“618”物流配送中的廣泛應用,其實正是科技對傳統物流全流程和全場景的重構,隨著對用戶服務體驗的不斷優化,快遞物流已經開始進入“分鐘級配送時代”。
造節狂歡之后,電商該何去何從?
隨著電商規模擴張,中國人口紅利優勢逐漸降溫,國內電商市場還有多少增長空間,而各大平臺如今又把目光放在了什么地方?
無論是618還是雙11,造節大促銷至今仍是各大電商平臺的愛用手段,逐年突破的成交額又可彰顯其戰績累累,體現國內網購市場的大好形勢。然而,中國網民規模雖已達7.72億,但年增長率穩步下降,并且低于全球平均增速1,這正正體現了人口紅利優勢不再,而各大電商平臺也爭相開拓新市場,跨境市場便是電商近來的逐鹿目標之一。
中國國際電子商務中心研究院發布的《2017年世界電子商務報告》指出,國際人口追求商品多樣化,對海外商品的需求越來越大,全球跨境電商B2C規模也在不斷壯大,而各大平臺早已開始策劃國貨出口。
目前,亞馬遜全球開店計劃已向中國賣家開放了包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、澳大利亞等11個站點。除了亞馬遜在爭搶中國第三方賣家資源,推出出海相關服務,天貓和京東也在發力出海計劃。
天貓方面,2017年9月19日,天貓超市與北京近30家老字號品牌以及本地品牌,共同啟動了“天字號計劃”。2018年1月16日,天貓宣布升級“天字號”計劃,將通過天貓出海幫助超過1000家老字號和國貨大牌進入全球市場,分別設有港臺、新馬、澳洲、北美四個站點。
京東方面,2017年6月京東正式上線其出口新業務——“京東售全球”。2017年雙十一,京東發起“中國品牌抱團出海計劃”,包括維達、全棉時代、七匹狼等200余家中國品牌借京東品牌出海。
在今年“618京東店慶月”當月,京東已經與卓志跨境供應鏈合作設立卓志“京東物流集貨倉”,借此來加大出口物流體系的布局。京東不斷重視國際化業務,阿里也派遣彭蕾、王煜磊等核心高管深入全球化業務,未來,出海的中國商家將越來越多。
過去30多年的全球化,是規模化生產的全球化,跨國大企業天然具備規模經濟的優勢,所以,這30年里,跨國大企業是全球化紅利的最大享受者。而在個性化消費已成為新一輪消費升級的標簽時,中小企業開始逐漸成為新一輪全球化的主角。
近幾年電子商務的發展,已經開始推動中小企業全球化貿易的信息去中介化,使中小企業可以更低成本地直接觸達全球消費者。在這個過程中,物流業發展作為其最重要的配套和基石,作為中小企業開展全球貿易不可替代的貨品通路,其重要性也在日益凸顯。
2022京東618優惠力度2022京東618攻略21年京東618什么時候開始
一年一度的京東的618年中大促活動來襲了,本次預熱很早就開始了,從5月24日到6月20日,每天都有大優惠,很多朋友還不清楚到底如果才能做到省錢最大化,下面就來為大家分享一下京東618活動省錢終極攻略。
京東618省錢日歷圖
如果不想研究京東618活動的小伙伴,只看一個京東618省錢的活動日歷就好了,如果需要買什么東西,看準是屬于什么品類的,接著按照日歷來找,一般來說618那天的活動力度是最大的,不過一般京東是可以價保的,所以也不用太擔心,如果碰到好的活動直接買就好了。
今年的京東618年中大促的活動也有大家所熟知的京貼,每滿200減30元/每滿1000減60元,支持與限品類東券、店鋪東券三種疊加,也可以與直降、滿減等促銷疊加,另外預售商品付尾款也可以使用京貼。
在2021年的5月25日的中午12點,可以每天搶紅包,而且次數為3次,最高18618元的紅包,在5月27日的早上10點和傍晚的18點還有限量的加碼。
解鎖618營銷新姿勢？
“618”已經成為電商界的狂歡節。
618作為一年中最大規模之一的購物狂歡節,也是各大電商平臺拼創意拼力度拼技術的重要陣地。就像蘇寧,天貓,京東,網易考拉海購等等電商平臺都是年中大促陣營里的主力軍。
隨著消費升級和新零售趨勢推動,電商聯合品牌們成功地將價格促銷戰升級為品牌營銷戰,也就是意味著,想要品牌出圈,遠遠只有價格戰,是不夠的!品牌怎么玩出新花樣,才是這場戰役的最大看點!
現在距離618狂歡節,還有一個月的時間!各大電商平臺都在緊張地進行策劃布局,奮力想要在今年618拿下一局!這不,今天蘇寧易購就召開了618年中大促發布會,在現場也公布了不少今年618的新玩法。看樣子,蘇寧易購對于今年618的表演,可謂是志在必得!
在這個全民狂歡的618年中大促中,看看蘇寧易購會給我們什么驚喜呢?
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環環相扣引爆618,
全面打造全民購物狂歡
從今年2月份的全民煥新節開始,蘇寧易購就開始全面聚焦于“三新計劃”的升級,致力打造行業消費新體驗。這里的三新計劃就是指:“以舊煥新、產品上新、服務用心”。
那這次,618年中大促的策略布局,必然少不了在這三點上的重要體現。并且在距離618還有一個月的時間,蘇寧易購很好地抓住時機,以各種創意互動的策略,以及豐富多樣的優惠玩法拉開了618營銷預熱戰爭。
接下來,我們就來看看,蘇寧易購到底如何玩轉618營銷?
玩轉618營銷第一步:全民購物狂歡節,紅包玩法首當其沖
既然是年中大促,首當其沖一定是“紅包福利”的玩法!這次蘇寧易購更是將“膨脹紅包”的力度,最高膨脹到100倍,同時還有明星福利官進行助力,通過各種活動互動的形式發放膨脹卡,真正讓消費者在618購物狂歡節上,盡情地購物狂歡!
而最高100倍膨脹紅包,可購物可提現,可在線上線下全渠道使用等獎金模式的背后,通過膨脹紅包與消費者購物場景深入結合,全面貫徹消費者的購物場景便捷性。
玩轉618營銷第二步:解鎖十天十夜新玩法,創意互動玩不停
在基于VRM(視頻零售模式)的內容電商升級版概念,解鎖十天十夜新玩法,打造了10天10種新生活方式,全面與年輕人進行趣味互動。
還以“短視頻種草”的模式,為消費者挑選出品質好物,節約消費者選購時間。在品質好物上,還推出“全民的選擇”,意在打造出最懂消費者的三大消費榜單!
玩轉618營銷第三步:搶占雙重渠道流量,生活服務圈成營銷新戰場
蘇寧易購一直在為消費者構建“優質生活服務”場景,蘇寧小店也是其中重要的一部分,是蘇寧易購“智慧零售大開發”戰略下重要部署之一。
而蘇寧小店并不只是小店的概念而已,與傳統便利店大有不同,可以滿足于生鮮、快消、百貨、3C、生活電器5大品類商品、上班族健康營養三餐、辦公用品等,均可實現快速采買,一站式配齊。
嚴格意義上來說,蘇寧小店只是長得像便利店的社區微型超市。
蘇寧還有著6000+小店,2000+前置倉、覆蓋40000社區等優勢,通過線上線下的雙渠道聯動,力致于消費者提供美好1小時的生活圈。同時在蘇寧小店,還增添了“小店一卡通(奶卡、啤酒卡、洗護卡、米卡、油卡等等多品類卡)”的玩法,滿足消費者多元化購物需求。
這僅僅只是蘇寧易購618營銷的部分玩法,還有更多的驚喜玩法,在等著你去發現呢!
其實,從筆者總結的蘇寧易購“玩轉618營銷的三步”,就很好地看出,蘇寧易購在以線上線下的雙渠道整合,全面而深入的全場景優勢,圍繞“品質、創新、服務”為消費者提供多樣化的消費體驗。無疑是想要將更好的產品和服務帶給消費者,在618年中大促搶占消費者心智,從而實現全渠道的逆勢增長,以達到線上線下全產業的深度聯動的目的。
由此看來,蘇寧易購已經做好不打無準備之仗!
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“以舊煥新”全面升級,
強勢賦能行業新玩法
以舊煥新一直是蘇寧易購貫穿全年的重點版塊。
在蘇寧易購三月份的全民煥新節上,“以舊煥新”就已經進行了全面升級,推出10億以舊煥新補貼,對有意向以舊煥新的用戶,實行先補貼再回收,成為行業首創玩法。從3月9號開始,蘇寧易購在全國陸續落地了2019“蘇寧315煥新行動”,圍繞以舊煥新、服務用心兩個著力點的升級,全面為消費者帶來品牌升級的服務體驗。
而這次618年中大促中,蘇寧易購對“以舊煥新”的玩法再次升級,繼續增加10億補貼,意在將以舊煥新進行到底!同時品類和服務力度都進行了多維度提升,全面覆蓋到家電、3C多個品類,家電品類還支持全國165城24小時上門回收,手機品類提供到店、上門免費郵寄服務。
不僅如此,在蘇寧幫客的服務體驗上,也做出了一次完美的升級。嚴格按照30分鐘響應、2小時內準時上門、1天內完成訂單的“321”的服務標準,以“明碼標價、流程標準、服務評價、增值服務”等品牌優勢,不斷地優化全場景消費體驗,真正為品牌實現營銷賦能,擊碎行業潛規則。
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始終堅守核心服務理念,
引領行業營銷新熱潮
在消費升級、服務升級的大趨勢下,各大品牌都為消費者提供更加高品質、更多個性化的服務,以此來獲取更多消費流量。但是,盡管品牌們的營銷玩法花樣百出,最終都是離不開一個中心思想——“用戶思維”,這一點尤為重要!
蘇寧易購也一直秉承著“服務是蘇寧唯一產品”的理念,以顧客滿意為終極目標。不管是從全民煥新節的三新計劃,還是從此次618年中大促的升級玩法,全然得益于對“服務”二字背后深度的剖析。
就像今年“三新計劃”的推出,圍繞“以舊煥新、產品上新、服務用心”,作出了一系列的品牌戰略升級,不止是產品方面,更多地是在“服務”場景全業態的搭建。
再回到這次618營銷的多重玩法,蘇寧易購無疑都是從解決消費者實際需求出發,用心洞察用戶深層需求,還以各種創新內容互動的玩法,將好產品、好價格、好服務帶來的消費體驗詮釋地淋漓盡致。同時也提供了新物種、新渠道、新場景的沉浸式購物體驗,全面助力消費升級。
而這一切可能成為其突圍618這場電商大戰,最為重要的武器之一。
由此看來,蘇寧易購618營銷玩法的背后,依舊是不斷地對“服務”二字進行賦予更強大的品牌價值,才能在這場激烈的市場競爭中獲得先機,給消費者帶來全新的營銷體驗;同時也讓我們對今年618營銷大戰的玩法,有了更加強烈的期待值!
那這次,蘇寧易購到底能否成功從中脫穎而出呢?就讓我們一起拭目以待吧!
