近看到平臺上很多同人們都在說什么B2B好,什么平臺差,現(xiàn)在覺得看的多了自己也都麻木了。但是在麻木的同時(shí)我覺得我也明白了很多東西,我說的是實(shí)質(zhì)。
什么是B2B的實(shí)質(zhì)呢?也就是B2B平臺能帶給我們什么呢,我覺得這個(gè)問題在沒有搞清楚之前大家先不要去做平臺,因?yàn)槟愕乃枷氤霭l(fā)點(diǎn)已經(jīng)不正確了,那么在往下去肯定不會達(dá)到很理想的成績。
說的簡單一點(diǎn)B2B就是一個(gè)在網(wǎng)上長期在開的交易會,而這個(gè)交易會不是廣交會了或是克隆展了,這個(gè)交易會有一定的局限性,首先真實(shí)性,你根本不知道對方是不是騙子,其次空間性,你更本沒辦法控制地域。但是他的好處依然很多,在成本投入,在時(shí)間節(jié)省以及在人員控制等等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了真實(shí)的交易會。
我認(rèn)為B2B電子交易平臺還是個(gè)菜市場,開這個(gè)平臺的公司就是菜市場的管理人員或是地主,他們以收攤位費(fèi)為主其次還幫租攤位的小老板打掃衛(wèi)生和提供幫助,那么我們買平臺的供應(yīng)商就是租攤位的小老板,我們利用這個(gè)攤位來做生意。這個(gè)比喻很明顯能看出幾個(gè)重點(diǎn):首先我們的菜要買給美國人還是英國人,就需要我們在進(jìn)入菜場前搞清楚這個(gè)菜場是哪國人開的。其次我們要在這個(gè)地方做生意那么我們要知道這個(gè)地方的保安好不好,也就是要看這個(gè)平臺的誠信程度怎么樣,象國外有些是采購商收費(fèi)的平臺就有這方面的優(yōu)勢。再次這個(gè)菜場的費(fèi)用高不高,要是高我能不能承受,當(dāng)然高了是不是菜場很好呢,這些我們都要考慮。
這些就是平臺應(yīng)該做到的,但是我們作為做平臺的人不能要求平臺今年要成單子了,要賺多少錢了,或是要求每天要有多少尋盤了。這些都是很無理的,因?yàn)槿绻覀兪遣耸袌鲂±习澹@些我們能去要求嗎,不能的,因?yàn)檫@是他們服務(wù)之外的,就算他們保證了那也一定不會是真的。
在國外每一家公司或是個(gè)人都會從事B2B平臺的使用,但是國內(nèi)由于我們的平臺價(jià)格太高以及選擇面少等多種原因直接導(dǎo)致了我們的接觸面太少。我希望大家同人都能知道其實(shí)B2B平臺不是神,我們不能報(bào)有太大的期望,我們在選擇一家的同時(shí)應(yīng)該多考慮幾家,在選擇了平臺的同時(shí)也不能放棄展會的參加。因?yàn)檫@些都是手段,不是單選題,應(yīng)該是多選的。
還有一個(gè)問題,大家一定要明確,就是產(chǎn)品價(jià)格,我的經(jīng)驗(yàn)告訴我1萬以下的是相同檔次的初級推廣產(chǎn)品,1萬~2萬是中級的2萬~5萬的就是很高級的了,10萬以上的其實(shí)都是被抄起來的價(jià)格效果沒有什么不同。
希望大家好好理解感受一下,祝大家事業(yè)成功!