近看到平臺上很多同人們都在說什么B2B好,什么平臺差,現在覺得看的多了自己也都麻木了。但是在麻木的同時我覺得我也明白了很多東西,我說的是實質。
什么是B2B的實質呢?也就是B2B平臺能帶給我們什么呢,我覺得這個問題在沒有搞清楚之前大家先不要去做平臺,因為你的思想出發點已經不正確了,那么在往下去肯定不會達到很理想的成績。
說的簡單一點B2B就是一個在網上長期在開的交易會,而這個交易會不是廣交會了或是克隆展了,這個交易會有一定的局限性,首先真實性,你根本不知道對方是不是騙子,其次空間性,你更本沒辦法控制地域。但是他的好處依然很多,在成本投入,在時間節省以及在人員控制等等都遠遠超過了真實的交易會。
我認為B2B電子交易平臺還是個菜市場,開這個平臺的公司就是菜市場的管理人員或是地主,他們以收攤位費為主其次還幫租攤位的小老板打掃衛生和提供幫助,那么我們買平臺的供應商就是租攤位的小老板,我們利用這個攤位來做生意。這個比喻很明顯能看出幾個重點:首先我們的菜要買給美國人還是英國人,就需要我們在進入菜場前搞清楚這個菜場是哪國人開的。其次我們要在這個地方做生意那么我們要知道這個地方的保安好不好,也就是要看這個平臺的誠信程度怎么樣,象國外有些是采購商收費的平臺就有這方面的優勢。再次這個菜場的費用高不高,要是高我能不能承受,當然高了是不是菜場很好呢,這些我們都要考慮。
這些就是平臺應該做到的,但是我們作為做平臺的人不能要求平臺今年要成單子了,要賺多少錢了,或是要求每天要有多少尋盤了。這些都是很無理的,因為如果我們是菜市場小老板,這些我們能去要求嗎,不能的,因為這是他們服務之外的,就算他們保證了那也一定不會是真的。
在國外每一家公司或是個人都會從事B2B平臺的使用,但是國內由于我們的平臺價格太高以及選擇面少等多種原因直接導致了我們的接觸面太少。我希望大家同人都能知道其實B2B平臺不是神,我們不能報有太大的期望,我們在選擇一家的同時應該多考慮幾家,在選擇了平臺的同時也不能放棄展會的參加。因為這些都是手段,不是單選題,應該是多選的。
還有一個問題,大家一定要明確,就是產品價格,我的經驗告訴我1萬以下的是相同檔次的初級推廣產品,1萬~2萬是中級的2萬~5萬的就是很高級的了,10萬以上的其實都是被抄起來的價格效果沒有什么不同。
希望大家好好理解感受一下,祝大家事業成功!